朔州做矿用配件的宏达机械，去年重做了官网，总投入一万二。老板当初问得最多的一句话：这钱多久能回来？今天把时间表摆出来，给犹豫的同行一个参照。
第一个月：搭台子
官网上线用了三周，重点不在好看，在客户要什么：产品页带型号和参数、资质证书齐全、每页都有能一键拨的电话。老板把二十年攒下的合作案例全放上了，连平朔周边几个矿的供货记录都列了（脱敏处理）。这些是外地采购最想看的信任状。
第二三个月：喂内容
上线不等于见效，中间隔着内容。我们安排每周两篇：矿用托辊的选型、皮带跑偏的排查，全是采购和设备科真会搜的问题。第二个月开始，百度收录上来了；第三个月，七个长尾词进了前两页。第一批询盘就是从“托辊更换周期”这篇文章进来的，一家内蒙古的矿务局采购。
第四个月起：管道出水
第四个月，官网月均询盘稳定在十来个，其中两三个能谈到报价。当年六月成交的第一单，金额三万八，一把收回了全部网站投入。到年底，官网带来的成交五单，老板把这条线当成了正经渠道，专门让业务员盯着询盘邮箱。
这里面有个关键动作：每个询盘都有记录、有回访。网站只是管道，接水的是人。
这个项目里挑服务商的过程也值得一提。客户比了三家，最后选了我们，理由很简单：敢承诺半年内上门四次。服务承诺写在合同里，比口头说的三年质保实在。经开区这几年的客户越来越会挑，问的都是“出了问题你多久到”，问对问题了，选型就成了一半。
再说个后续。系统跑顺之后，这位客户把以前的纸质台账全归了档，年底盘账一下午搞定，请会计的钱都省下一半。数字化最大的红利，是把老板从账本里捞出来。应县和神头的客户里，凡是用满一年的，几乎都把省下的精力放到了开发新品和跑客户上，这才是正循环。朔州本地的行情就是这样，成功案例的账掰到这个份上，剩下的该你拿主意了。
总结
宏达的时间表：上线一个月搭台，三个月内容起势，四个月见到现金。工业品官网的见效期就是三到六个月，快不了的，谁承诺你一个月见效谁在忽悠。你工厂的官网现在是什么状态？发给我看看，我告诉你差在哪一环。