朔州开口腔诊所的孙医生问我：本地搜索推广，一年预算多少合适？我先问他：一个到店客户值多少钱？推广预算不是拍出来的，是从客单价倒推出来的。三档打法，今天算给你。
第一档：零成本的基础盘
地图标注、免费商家页、公众号定位信息，先铺满，花的是工夫不是钱。这一档能接住三成左右的本地搜索流量，不做就等于白白漏掉。本地生意的客人搜门店、搜导航，地图上没有你就没戏。
第二档：一年几千的SEO
做一批本地长尾词：朔州儿童牙科、朔州种牙多少钱。文章和页面把这些词吃下来，三到六个月见效，之后是持续进水的管道。这一档买的是资产：词排上去了，停一停也不会立刻归零，和竞价完全不同。
第三档：竞价的账怎么算
竞价见效最快，今天投明天有电话，但一停就没。算账方法：本地关键词点击单价几块到十几块，按百分之五的转化率倒推，一个到店客户的获客成本几十到两百。客单价几百的服务，能算过来；客单价几十的，烧不起。
孙医生的账：种牙客单价几千，两百的获客成本完全划算，所以竞价该投；洗牙客单价几十，就别用竞价拉，靠SEO文章引流。两个渠道各管各的客单。
配比建议
本地生意稳妥的配比：免费基础盘做满，SEO做成长管道，竞价只在高客单业务上精准投。一年总预算按你毛利的一成以内试水，跑三个月看每个渠道的单客成本，砍贵的留便宜的。
监测这块也得跟上。装个统计工具，每周看三样：来了多少人、从哪来的、看了哪些页。数据不好看的文章就改标题换角度，别闷头写。朔州本地一位做驾校的客户，靠这个发现搜“科目三考场路线”的人特别多，专门写了一篇，一个暑假报名多了一成。数据里全是选题。
同行也是个免费教材。把朔州本地排在你前面的三五家，逐个拆一遍：他写了什么内容、多久更新、页面有没有电话和咨询入口。拆三家就能看出差距在哪。右玉一位做民宿的照着做了，半年把周边景区词占了两页。这不是让你抄，是让你知道客户和搜索引擎都在看什么。应县和经开区的客户用这套路子跑过一整年，朔州本地搜索这块蛋糕不大，先动手的先吃到。
总结
本地搜索推广的账：基础盘免费、SEO买资产、竞价买即时。按客单价倒推预算，按单客成本考核渠道。你说说你的客单价和想推的业务，我帮你算一版配比，别让钱烧在低客单的项目上。