旺季前最难的一件事：进货。进多了压资金占库房，进少了旺季断货眼睁睁看客人走。今年朔州不少商户换了打法：不靠感觉，靠数据和系统备货。三个做法，讲给正在盘货的你。
做法一：拿去年的数据当底稿
去年旺季什么好卖、卖了几个、哪周是峰值，系统里都有。今年的进货单，先照去年的销售曲线画，再加两成的增长系数。没用系统、只有流水账的，也把去年的单子翻出来数一遍——这一个下午，能省你几万块的压货钱。
做法二：热销品保供、长尾品压减
把商品分三类：A类走量的保足库存，B类平稳的按曲线进，C类一年卖不了几件的旺季前直接清仓。库房就那么大，给 C 类腾出来的地方，全是 A 类的弹药。朔州做副食批发的王姐，去年按这个法子清了两千件陈货，腾出资金全压在了两个爆款上，旺季利润比前年多了两成。
做法三：让供应商跟你的节奏走
旺季最怕的是断货补不上。和主力供应商约好补货节奏：一周一补、电话还是系统下单、紧急补货多久到。有订货系统的，直接给供应商开个端口，你的库存一低系统自动提醒补货，断货这事基本绝迹。
动作快慢的差别，我举个身边例子。城区两家同规模的超市，一家去年上了对账系统，一家还在手工记，今年旺季一来，前者临时加班的人手比后者少一半。差的不只是效率，是旺季里谁能腾出手招呼客人。你观察自己那条街，也能看出同样的差别。
合规这条线也顺带提一句。新规出来后，朔州不少商户担心影响生意，其实大多数调整就是改个设置的事。主动合规的店，客人反而更敢在你这儿花钱。应县一位做餐饮的把点餐流程改了以后，老人也能顺利点单，常客夸了他小半年。规矩不是绊脚石，是筛选器。经开区和城区的商户这两年都是这么踩节点的，朔州本地节奏快不起来，但方向谁也拦不住。真拿不定，就先拿一家店的账试一个季度，数字会替你说话。我顺手提一句，平朔和右玉那边的同行也在用这套做法，我看着他们从起步到跑顺，反馈都实在。
总结
旺季进货三招：去年数据当底稿、ABC 分类保供清尾、供应商接进节奏。备货备的是周转，不是仓库塞满的踏实感。你去年旺季压过货还是断过货？说说你的品类，我帮你算一版进货结构。