朔州一位做保温材料的老总问我：SEO公司报价三万一年，另一家三千，差十倍，选哪个？我说先都别签，这两家大概率都有坑，一个贵得离谱，一个便宜得可疑。SEO这笔账，得先懂价再谈，往下讲。
合理的价格长什么样
本地企业的SEO，正常行情按词或按项目算：五到十个长尾词的小包，一年几千到一万出头；含内容维护、站内调整的整站优化，一到两万。三千包年的，多半是软件群发外链，排名涨得快掉得更快，还可能被百度拉黑。三万的，除非是全国竞争词，否则就是虚高。
验收标准先谈好
签约前必须落纸三条：做哪些词、多久进百度首页、没达标怎么处理。只承诺流量不承诺词的，慎签——刷出来的流量一停就没了，词才是能接订单的资产。
再看人家自己：SEO公司自己的官网排名如何？工具都玩不转的师傅，教不了你徒弟。
钱花在哪才算花对了
正经SEO的钱花在三处：内容，每周更新你行业的真实内容；站内，标题、结构、速度这些底子；外链，少量的行业目录和本地平台。这三样都是慢功夫，所以正经SEO见效要三个月起，承诺七天上首页的，快跑。
老总后来签了八千的小包，做了十个长尾词，四个月七个词进了首页，询盘从每月两三个涨到十来个。这才是正常的节奏。
SEO还有个常见误区：以为上线就算完事。搜索引擎认的是持续更新，一个月至少两三篇，断更仨月，排名掉得比涨得快。把它当成每月一次的例行功课，别当一次性的装修。神头一位做机械配件的老板让文员每周五下午更新一篇，两年下来官网成了他最大的获客渠道。
花钱做推广前，先把免费的地基打好。竞价带来的访客，落地页上没有电话、没有表单，钱就白烧了。先让网站自己能接单，再往里灌流量。经开区的老板这两年普遍学精了：竞价账户先小预算跑两周，看询盘成本，划算再加。你手里的每一分推广费，都该这么算。应县和经开区的客户用这套路子跑过一整年，朔州本地搜索这块蛋糕不大，先动手的先吃到。
总结
SEO定价：长尾词小包几千到一万，整站一到两万，两头极端都有坑。签约前把词、周期、未达标处理写进合同。手里有报价单拿不准的，发我看看，我帮你把里面的水分挤一挤。