朔州开汽修店的马师傅，网站关键词写的是汽车维修，半年没来一个线上客户。本地生意做全国大词，就像在朔州开店却去大同发传单——力气用错了地方。本地生意的词怎么选，往下讲。
本地词的公式
地区加业务加场景：朔州换机油哪家快、开发区附近补胎、朔州汽车年检代办。带上地区和场景的词，搜索的人就是准备掏钱的人。全国性的大词留给连锁品牌去抢，你抢不过，也不用抢。
马师傅把词换成：朔州钣金喷漆、开发区道路救援、朔州冬季电瓶检测，两个月后，网站来的电话从零到每周七八个。
地图和词要配套
本地搜索一半靠地图。百度地图、高德地图的商户标注是免费的第一步，名称地址电话三件套全平台统一。地图信息和你网页上的信息打架，两边排名都受影响。再让老客户在地图商户下留几条真实评价，本地排名里评价的分量很重。
网页上也要让搜索引擎确认你在朔州：页脚写清地址，标题里带地区，内容里自然提本地地名。别硬堆，朔州出现十次和出现一次的效果差不多，自然就好。
免费渠道先吃干净
地图标注、本地生活平台的商家页、行业目录，这些免费入口先铺满。很多朔州门店付费推广做了半天，免费的地图信息还是空的，顺序反了。免费渠道见效后再考虑要不要加付费，方向就清晰了。
SEO还有个常见误区：以为上线就算完事。搜索引擎认的是持续更新，一个月至少两三篇，断更仨月，排名掉得比涨得快。把它当成每月一次的例行功课，别当一次性的装修。神头一位做机械配件的老板让文员每周五下午更新一篇，两年下来官网成了他最大的获客渠道。
花钱做推广前，先把免费的地基打好。竞价带来的访客，落地页上没有电话、没有表单，钱就白烧了。先让网站自己能接单，再往里灌流量。经开区的老板这两年普遍学精了：竞价账户先小预算跑两周，看询盘成本，划算再加。你手里的每一分推广费，都该这么算。应县和经开区的客户用这套路子跑过一整年，朔州本地搜索这块蛋糕不大，先动手的先吃到。
总结
本地选词：地区加业务加场景，地图网页信息一致，免费渠道先铺满。你的客户在方圆二十公里，词就别抢出圈的。把你门店的服务范围告诉我，我帮你列十个能截流的本地词。